论坛营销（优势+方法+技巧+成功关键点）

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”。

一、论坛营销的四大天然优势

1、话题具有开放性、内容具有互动性：几乎所有公司网站的营销诉求都可以通过论坛得到有效的传播。论坛发帖、跟帖、回复等功能，能够有效地调动广大网友与网站之间的互动，增进网站与目标客户之间的感情，使网站的营销信息得到更为有效的传播。

2、行业具有精准性、事件具有传播性：通常来说，论坛的行业性和专一性非常强，并且版块分类清晰，网站可以根据自己的产品或服务的类型，在相应的版块内发帖，从而精准营销推广，进行快速传播。

3、成本低、见效快：注册论坛账号、发帖、回帖等等免费，作为网络营销的工具，论坛营销推广的成本很低，几乎可以忽略不计。不过，论坛营销对于发帖者对于话题的把控能力、创新能力以及沟通交流能力要求很高，需要人力长期去维护!

4、权重高、排名好：在论坛中发布网站链接，相当于是论坛对网站进行投票。在高权重的论坛内发布外链，能够在一定程度上拉动网站自身权重的提升，同时也提升了网站关键词的排名。

二、论坛营销的方法

1、寻找目标市场高度集中的行业论坛，知己知彼，方能百战百胜。网民在进行论坛营销时，首先要对本身所在的行业进行一个透彻的分析，根据分析得出的结果寻找所在行业的一些著名论坛和主题论坛。据了解，在主题集中地论坛上进行论坛营销，往往会起到事半功倍的效果。

2、参与论坛，建立权威在论坛营销的前期，为了打响企业知名度，建立权威性;网民要有自主性，积极的在论坛上参与讨论、发表意见和看法。同时也要时刻留意其他会员的动态情况，当你发现其他的会员有问题和困难的时候，应主动出击，积极帮忙。久而久之，热心助人的你一定会在各位会员的心目中建立起一个权威的形象，建立了权威性，在这时候推广产品和服务，其可信度一定会大大的提高。

3、不要发广告不要在论坛上发广告，尤其是广告性很强的广告。据了解，基本上所有的网民都会排斥论坛上的广告，而且会对发广告的人产生抵触的心理。为了避免被会员排斥甚至封账号，切勿在论坛上发广告。

4、在论坛签名中促销论坛签名是一个比较好的促销平台，当然促销的效果跟你的签名的吸引力密切相关。打造一个个性化的签名，在论坛签名中插进产品和服务的介绍，并且在论坛中留下签名链接，加大宣传的力度。这样可以让有意者看到你的产品和服务，并主动和你联系。

5、个人图像和免费推广位在论坛注册后，制作一张尺寸大小适中的广告图片作为个人图像，加大公司的曝光率。与此同时，也方便看帖的朋友了解你的信息，达到一个做广告宣传的效果。有些论坛的主题会有一个免费的广告位，可以利用这个广告位刊登产品、服务信息，充分达到了推广营销的效果。

三、论坛营销的技巧

1、收集整理论坛。对所收集的论坛进行分类(如：娱乐、地区、女性、财经、综合等)及属性标注(如：人气、严肃程度、是否支持可链接url)。

2、注册帐号。注册统一的中文id，以提高后续发贴效率。注册帐号要求所有帐号资料必须填写完整，必须上传头像，并且用户名必须使用中文，这样可以使帐号更加正式，增强帐号的可信度。

为了制造气氛，需要注册大量马甲，这是保证炒作的前期条件，通常如果是强势品牌炒作，可能仅需要少量马甲即可引起用户自发讨论，如果还算不上强势品牌，就需要更多的马甲，就需要更多的人力投入。

3、发布主题。将事先撰写好的软文发布到论坛相应的版块，要求找准版块并分析版块内容及气氛，防止主题与版面内容偏差太大，导致高删贴率。必要时可根据版面内容调整文章标题或内容，使软文最大限度贴近主题。

4、跟踪及维护。主题发布后，将主题url整理成文档存放，以便后续效果分析及维护，主题发布后，要做到定期回访主题，回访项目包括：检查主题是否被删除、是否被执行管理操作(如：加精、提升、置顶、掩埋)，是否有人回复提出问题或者质疑、回复用户的疑问、顶贴。

帐号维护：对于热门论坛，需要培养高级帐号，使用该高级帐号与论坛成员建立互动关系，提高帐号知名度、美誉度、权威性，使该帐号成为该社区的舆论领袖，从而使由该帐号发布的主题更具说服力。

5、效果评估。效果评估参数：发布论坛数、发布主题数、贴子浏览量、贴子回复量、贴子被加精、置顶、删贴率等。

四、自有论坛营销的成功关键点

1、推广论坛：这是开始论坛营销的必要条件，首先，站长们组建自己的论坛推广团队，那么，你的团队成员要去一些大型的、人气比较高的论坛去推广下论坛，增加曝光度。也可以按照论坛营销的产品不同，去相关的论坛去建立马甲，从而更能针对性的去推广。

2、吸引人气：站长们如果把第一步做好的，吸引到人气。不知道站长们有没有发现，你们的论坛注册率很高，但是，发帖子的可能就一个人而已，甚至于很多的帖子只有一个楼主，都没有去回复，这点的话，是论坛管理做的不到位。

3、话题营销：对于论坛营销来说，话题营销是一个非常的方法，每天找到一个大家比较热衷的话题，再让管理们都参加，像是一个论坛管理至少二三十个，那么，这二三十个人，再去互动，每个人互动二三十次，那么，你今天的话题营销至少回复达到几百，天长日久，你还愁没有人气吗?

4、正确引导回帖：如果之前你采用了话题来营销一个论坛，那么，你一定可能会遇到争论，其实，对于争论来说，是一件好事情，因为，你可以通过争论增强你的论坛互动性与曝光率，可以，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，但是，如果适得其反，反而会给你论坛带来不好的影响。

5、多增加新内容：这点，相信站长们都是做这行业，很了解内容对于一个网站的意义是多少大。如果一个论坛管理没有去很好的管理，那么，你凭什么去要求网友们廉价的为你服务呢?如果你是一个论坛的管理与论坛版主，请你点击自己发布的帖子，你看看有几条信息呢?我想，有的版主是特别少的，所以说，对于论坛的管理，管理论坛应积极鼓励版主去管理好。

6、喜欢自己的论坛：这是一个论坛最重要的，很喜欢一个论坛，会时常打开他，会记得他的域名，会打开以后，看看有多少人回复，如果没有回复，久而久之，自然不会再去了。那么，作为一个论坛的管理者，你一天会打开网址几次呢?如果你不去钟爱这个论坛，你何必要求别人深爱呢?

总结：论坛营销的最大优点就是互动性强，能够让话题得到传播!但相应的需要营销人员的话题及人员组织能力比较高，能够长期热爱对专业性话题保持高度的热情，这样的人就一定能做好论坛营销!不要小瞧了论坛营销的力量，早期的各种事件营销、病毒营销都来源于论坛，并有很多专业论坛在其专业领域发挥者不可或缺的作用!

论坛营销（优势+方法+技巧+成功关键点）